С чего начать бизнес в интернете: лендинг или сайт?
Создание сайта для бизнеса — важное решение, которое напрямую влияет на количество клиентов, продажи и эффективность работы с аудиторией. Для тех, кто только задумывается, с чего начать бизнес, выбор правильного формата онлайн-представительства становится особенно значимым.
В современной практике предприниматели чаще всего стоят перед выбором: создать лендинг (landing page) или полнофункциональный многостраничный сайт. Оба типа имеют свои преимущества и ограничения, каждый подходит для определённых задач и бизнес-моделей.
В этой статье рассмотрим ключевые отличия, определим критерии выбора, а также разберём практический кейс для лучшего понимания подхода.
☰ Содержание:
Описание форматов.
Лендинг
Лендинг — одностраничный сайт, обычно созданный для продвижения одной услуги, акции, мероприятия или конкретного товара. Основная задача — привести пользователя к целевому действию: оставить заявку, купить, подписаться на рассылку. Страница строится по принципу сквозного сценария, где каждый следующий блок подталкивает посетителя к нужному действию.
Структура лендинга может включать:
Структура лендинга может включать:
- Краткое описание продукта или услуги
- Преимущества, которые получит клиент
- Социальное доказательство (отзывы, сертификаты)
- Форма заявки или кнопка покупки
Многостраничный сайт
Многостраничный сайт — это полноценный ресурс, где у каждого раздела отдельная страница. Такой формат подходит для компаний с широкой линейкой товаров или услуг, информационных порталов, корпоративных сайтов.
На многостраничном сайте могут быть:
На многостраничном сайте могут быть:
- Главная страница
- Каталог товаров или услуг
- Подробные страницы описания каждого товара/услуги
- Разделы «О компании», «Контакты», «Блог», «Новости» и т. д.
- Страницы с политикой конфиденциальности, отзывами
Сравнение: плюсы, минусы и задачи.
Плюсы лендинга
- Высокая конверсия. Минимум отвлекающих фактов, структура построена под целевое действие.
- Быстрый запуск. Разработка занимает меньше времени, чем многостраничного сайта.
- Простота анализа. Четко считается стоимость заявки, тестирование идей легче.
Минусы лендинга
- Ограниченность информации. Недостаточно для продвижения дорогих, сложных или специфических продуктов.
- SEO-ограничения. Одна страница хуже индексируется поисковыми системами, сложно оптимизировать сразу под много ключевых запросов.
- Сложно масштабировать. При расширении ассортимента приходится создавать новые лендинги, что усложняет администрирование.
Плюсы многостраничного сайта
- Расширенный функционал. Развитая структура и возможность добавлять новые разделы.
- SEO-возможности. Продвижение по большому количеству запросов, каждую страницу можно оптимизировать под свои ключи.
- Доверие клиентов. Сайт выглядит солиднее, подробнее раскрывает информацию, что важно для B2B и сложных услуг.
- Гибкость для маркетинга. Можно запускать блоги, новости, обновлять ассортимент.
Минусы многостраничного сайта
- Стоимость и сроки. Разработка занимает больше времени и требует выше бюджета.
- Сложность поддержки. Чем больше страниц, тем сложнее обновлять контент и следить за актуальностью.
- Риск ухода внимания. Посетитель может отвлечься на лишние разделы, увести фокус с продажи.
Как выбрать: критерии.
Выбор формата зависит от особенностей бизнеса, целей, глубины продуктовой линейки и специфики целевой аудитории.
Для лендинга подходят:
- Продажа одного или ограниченного круга продуктов/услуг (например, курс, акция, одноразовый проект).
- Запуск нового продукта — быстро проверить спрос.
- Конкретное предложение для целевой аудитории (например, закрытое мероприятие, вебинар).
- Простые услуги без сложного описания (например, доставка еды).
Для многостраничного сайта лучше выбирать:
- Компании с широким ассортиментом товаров/услуг.
- Продажи B2B — клиенты ожидают больше информации о компании, опыте, кейсах.
- Бренды, работающие на долгосрочной основе с постоянным расширением ассортимента.
- Сложные и дорогие продукты, требующие детального описания, демонстраций, статей.
Ключевые моменты для анализа:
- Какой объём информации нужен клиентам для принятия решения?
- Насколько сложен ваш продукт или услуга?
- Планируете ли масштабировать бизнес и расширять ассортимент?
- Ваша аудитория принимает решение импульсивно или после тщательного изучения?
Пример из практики: кейс компании по обучению иностранным языкам.
Небольшая школа иностранных языков в Москве решила увеличить поток заявок на курсы английского. Бюджет ограничен. В линейке есть три основных продукта: общий курс, бизнес-английский, подготовка к экзаменам.
Этап 1: Личный опыт — запуск лендинга
Школа решила начать с лендинга, сделав ставку на основной продукт — курсы разговорного английского. Основной посыл: «Освойте разговорный английский за 2 месяца в мини-группе».
Результаты:
Ограничения:
Результаты:
- Быстрый старт: лендинг сделали за 10 дней, запустили рекламу.
- Первые заявки пошли уже на второй день с рекламы.
- Стоимость заявки (CPL) оказалась относительно низкой.
Ограничения:
- Курс по бизнес-английскому и подготовке к экзаменам пришлось упоминать вскользь — подробностей не добавить.
- Некоторые пользователи, видя только один акцент, уходили искать другие варианты.
Этап 2: Масштабирование с помощью многостраничного сайта
Через 4 месяца, изучив результаты и собрав обратную связь, школа приняла решение сделать многостраничный сайт:
Результаты:
- Детальные страницы для каждого курса: расписание, отзывы, преподаватели.
- Внедрили блог, раздел с полезными статьями по изучению языков.
- Добавили онлайн-калькулятор для расчёта стоимости обучения.
Результаты:
- Теперь заявки шли не только на основной курс, но и на бизнес-английский, подготовку к экзаменам.
- Благодаря блогу пришёл дополнительный трафик из органики.
- Повысилось доверие со стороны посетителей («сайт серьёзный, информации много»).
- Повысилось количество обращений на более дорогие курсы.
Вывод из кейса
Лендинг позволил быстро и недорого проверить спрос и начать поток заявок. Как только предприятие столкнулось с ограничениями формата — невозможность полноценно продвигать все направления, отсутствие доверия у части клиентов — переход на многостраничный сайт дал возможность работать с более широкой аудиторией и увеличил охват.
Рекомендации по выбору.
Начните с анализа бизнеса:
- Оцените продуктовую линейку: если продуктов один-два — лендинг; широкий ассортимент — многостраничник.
- Пронализируйте портрет клиента: если для принятия решения достаточно простой информации и призыва — лендинг; если потенциальный клиент склонен сравнивать, изучать условия, читать кейсы — многостраничник.
- Оцените свои ресурсы: лендинг дешевле и быстрее в запуске. Многостраничник требует вложения времени и денег.
- Проанализируйте маркетинговую стратегию: для быстрого старта — лендинг, готовый к A/B тестам. Для долгосрочного продвижения продукта, SEO и расширения ассортимента — только многостраничный проект.
Современные гибридные решения
На практике можно совмещать эти форматы:
Это позволяет оставаться гибкими, не терять лишний бюджет на технические расходы и одновременно догонять интерес пользователя дополнительной информацией.
- Привлекать трафик на отдельный лендинг для отдельных офферов и вести затем на многостраничный основной сайт.
- Использовать в рамках многостраничного сайта внутренние лендинги для особых услуг или акций.
- Проводить быстрые тесты спроса через лендинг, а основные продажи продолжать с помощью полноценного сайта.
Это позволяет оставаться гибкими, не терять лишний бюджет на технические расходы и одновременно догонять интерес пользователя дополнительной информацией.
Заключение.
Выбор между лендингом и многостраничным сайтом — вопрос стратегического подхода к развитию бизнеса в интернете. Для предпринимателей, которые только решают, с чего начать бизнес, этот выбор становится одним из первых и самых важных шагов. Нет универсального решения: всё зависит от целей, объёма информации, которую необходимо донести до клиента, масштаба бизнеса и бюджета.
Главное — отталкивайтесь от потребностей своей аудитории и задач бизнеса. Анализируйте данные, не стесняйтесь тестировать решения, и вы обязательно найдете оптимальный путь для достижения ваших целей.
Мы в соц сетях:
telegram | вконтакте | сетка
- Начинаете с нуля, вам важен быстрый старт — делайте лендинг.
- Хотите охватить разные сегменты, планируете долгосрочную работу — многостраничник.
- Готовы тестировать и масштабировать — используйте оба формата в связке.
Главное — отталкивайтесь от потребностей своей аудитории и задач бизнеса. Анализируйте данные, не стесняйтесь тестировать решения, и вы обязательно найдете оптимальный путь для достижения ваших целей.
Мы в соц сетях:
telegram | вконтакте | сетка
Готовы обсудить ваш проект
Нажимая «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку персональных данных
